Vareprøver, rabatter og alkoholforbud

En butikk planlegger en helgekampanje. Kunden skal få en liten smaksprøve ved inngangen og en ekstra flaske alkoholholdig drikk når tre flasker kjøpes. Kampanjeansvarlig mener at den ekstra flasken er en gave, og derfor ikke en rabatt.

Ordene på plakaten avgjør ikke. En gratis flaske kan både endre den reelle mengdeprisen og inngå i markedsføring. Vurder aktivitetene hver for seg: prisordningen, utdelingen, omtalen og hva bevillingen tillater. Et nytt navn på tiltaket opphever ikke reglene.

Regn på tilbudet først

Anta at tre flasker normalt koster til sammen 180 kroner. Hvis kunden får fire for samme pris, synker den effektive prisen per flaske fra 60 til 45 kroner. Dette er en mengdefordel selv om kassen fører den siste flasken som en gave.

Regnestykket er et konstruert eksempel og ikke en anbefalt pris. Det viser bare hvorfor økonomisk innhold bør undersøkes før språkbruken. Samme fordel kan presenteres som rabatt, bonusvare eller «vi spanderer» uten at det er tre helt forskjellige realiteter.

Rabattforbudet må avgrenses riktig

Alkoholloven §8-12 forbyr innehavere av salgsbevilling å gi spesielle rabattilbud ved omsetning av alkoholholdig drikk. Helsedirektoratet nevner både kvantumsrabatter og særlige alkoholtilbud. Hovedeksemplets ekstra flaske må vurderes i lys av dette, ikke bare butikkens interne regnskapsføring.

Det betyr ikke at all prisvariasjon er ulovlig eller at staten setter én fast utsalgspris for alle. Kommentarene skiller mellom spesielle alkoholtilbud og butikkens generelle pris- og avansesystem. En bred rabattordning for hele eller en vesentlig del av vareutvalget må vurderes på sitt eget grunnlag.

Les kommentarene til rabattforbudet. Et unntak kan ikke begrunnes bare med at butikken også har et lite tilbud på en annen vare.

Gratisprøven er et eget spørsmål

Når prøven deles ut for å få kunden til å kjøpe alkohol, er markedsføringsformålet sentralt. Alkoholloven §8-6 a regulerer slik utdeling til forbrukere. En liten mengde er ikke automatisk et generelt unntak.

Dessuten må en smaksaktivitet vurderes opp mot salg, skjenking, areal og bevillingsgrunnlag. En butikk med salgsrettigheter kan ikke slutte at prøveservering på stedet er dekket bare fordi drikken allerede finnes i hyllen. Eventuelle ordninger for prøvesmaking har egne vilkår og må avklares konkret.

For en prøvekandidat er det verdifullt å holde disse begrunnelsene fra hverandre. Du kan ha identifisert en problematisk mengderabatt uten at du dermed har forklart utdelingen ved inngangen. Ett riktig regelnummer løser ikke hele kampanjen.

Ikke flytt butikkregelen ukritisk til restauranten

Bestemmelsen om spesielle rabattilbud gjelder salg til forbruker, og ikke skjenking på samme måte. Det gjør ikke enhver restaurantkampanje lovlig. Reklameforbudet og kravene til forsvarlig skjenking gjelder fortsatt. En prisordning må også håndteres uten å skjenke til personer som er eller må antas å bli åpenbart påvirket.

Derfor er «restauranten over gaten gjør det» en dårlig begrunnelse for butikkens fire-for-tre-tilbud. De to virksomhetene kan stå i forskjellige rettslige situasjoner, og restaurantens egen praksis kan dessuten være feil.

Gå gjennom kampanjen som fire oppgaver

Beregn først hva kunden faktisk får og betaler. Undersøk deretter hvilket lovgrunnlag hver aktivitet krever. Vurder så teksten og kanalene som skal brukes. Avklar til slutt hvem som godkjenner og følger opp gjennomføringen.

Hvis et ledd ikke har et klart grunnlag, bør virksomheten stanse eller endre tiltaket før publisering og utdeling. Å stole på at ordene gave og smaksprøve gjør ordningen ufarlig, er nettopp den typen begrepsforveksling en god kunnskapsoppgave skal hjelpe deg å oppdage.

Tenk til slutt at butikken endrer kampanjen til en konkurranse med alkohol som premie. Da oppstår enda et regelspørsmål, ikke en enkel løsning på rabattproblemet. Alkohol som gevinst eller premie er regulert særskilt. En ansvarlig vurdering følger derfor det nye tiltakets innhold. Man kan ikke gjenbruke konklusjonen fra en tidligere vurdering når ordningen nå fungerer på en annen måte. Det er bedre å avklare tiltaket før materiell og varer er bestilt.

Les videre

• Salgsprøven: skill alderskontroll fra ansvar for bevillingen
• Salgsprøven: betalt ordre og riktig alder opphever ikke påvirkningskontrollen